Não nos entenda mal: amamos páginas de destino bonitas. A forma como as cores contrastam para chamar a atenção; a fotografia e animação personalizadas impressionantes; a elegante aplicação de espaços negativos e layouts de três regras. Sério, essas coisas nos mantêm acordados à noite.
Mas aqui na Unbounce, sabemos que há mais em uma página de destino do que aparência, como a página de testes e ensaios necessários e obrigatórios. Queremos o tipo de página que não vai te envergonhar quando você a apresentar ao seu diretor de marketing. Aquela com a qual você pode realmente construir uma campanha.
O que realmente queremos são páginas de destino que convertem.
Saiba tudo sobre páginas de destino de conversão elevada:
O que é uma página de destino de conversão elevada
A taxa média de conversão para páginas de destino
Melhores práticas para construir páginas de destino de conversão elevada
Exemplos de páginas de destino de conversão elevada
O que é uma página de destino de conversão elevada?
Em termos simples, uma página de destino de conversão elevada é uma página de destino que possui uma taxa de conversão acima da média. Ela possui todos os elementos que levam os visitantes a agir: texto persuasivo (com uma proposta de valor irresistível), design e estrutura excelentes (com imagens perfeitamente escolhidas) e provas sociais convincentes.
É claro que não existe uma fórmula única para criar páginas de destino de conversão elevada. (Embora tenhamos algumas melhores práticas para ajudar você a fazer isso consistentemente.) Já vimos páginas bonitas e persuasivas que simplesmente não conseguem gerar conversões. Também já vimos páginas de destino construídas por uma criança (ou que parecem ter sido) que convertem metade de seus visitantes.
Também há a questão da qualidade do tráfego. Se sua página está recebendo muito tráfego de anúncios mal direcionados, sua taxa de conversão será menor do que seria com visitantes mais qualificados. Tenha essas coisas em mente antes de julgar suas próprias páginas com muita severidade.
Qual é a taxa média de conversão para páginas de destino?
“Espere aí, Unbounce!”, você grita para o seu computador. “Você não disse qual é a taxa média de conversão para páginas de destino!”
Ah, você está certo. Estamos nos adiantando.
A taxa média de conversão para uma página de destino é de 9,7%. Isso significa que apenas cerca de 1 em cada 10 pessoas que acessam sua página de destino concluirá sua chamada para ação comprar seu produto, baixar seu ebook, experimentar seu software.
Mas há muitas variáveis. Páginas de destino para geração de leads (onde os visitantes precisam preencher um formulário de contato) geralmente têm taxas de conversão mais baixas, enquanto páginas de destino com objetivo de redirecionamento de cliques geralmente têm um desempenho melhor porque a meta de conversão é muito mais simples.
As taxas de conversão também variam entre as taxas de conversão também variam entre as indústrias. Por exemplo, as páginas de destino de comércio eletrônico têm uma taxa de conversão média de 12,9%. As páginas de destino imobiliárias convertem em 7,4%. As páginas de destino de entretenimento têm uma taxa de conversão média impressionante de 18,1%.
O ponto é que uma ótima taxa de conversão para você será diferente da taxa para seus colegas de marketing, daquela loja ali da esquina ou do seu cachorro. Confira o Relatório de Referência de Conversão para descobrir o que significa “alta conversão” para suas campanhas (e aprenda algumas otimizações com base em dados enquanto estiver nisso).
Como você constrói páginas de destino que convertem?
(“Sim, sim, me leve aos exemplos de páginas de destino de alta conversão!”)
As pessoas criaram muitas páginas de destino com o Unbounce (tipo, muitas mesmas) então achamos que temos uma boa compreensão do que faz uma página converter. Ao longo dos anos, ficou claro que quase todas as páginas de destino de sucesso têm alguns elementos chave em comum. (E você pode acreditar que nossos modelos de página de destino foram construídos com esses princípios em mente.)
Páginas de destino de alta conversão:
Têm uma imagem principal contextual forte e imagens de suporte
Sua imagem principal (a imagem ou vídeo principal em sua página de destino acima da dobra) é a primeira coisa em que os visitantes vão se concentrar, então é melhor torná-la cativante. Mostre seu produto ou serviço no contexto de uso: demonstre como ele funciona e torne fácil para as pessoas visualizarem se desfrutando dos benefícios.
Apresentam uma chamada para ação única e focada
Sua chamada para ação (CTA) é a única coisa que você deseja que os visitantes façam em sua página e sua métrica de conversão principal. Certifique-se de que seu CTA seja óbvio (do ponto de vista do design) e persuasivo (do ponto de vista da cópia). A prática recomendada é geralmente remover quaisquer links secundários que possam fazer alguém sair de sua página antes de converter por meio de seu CTA, incluindo a navegação do site.
Declare claramente sua proposta de valor com um cabeçalho e cabeçalho convincentes
Por que os visitantes devem aceitar sua chamada para ação? Use seu título e cabeçalho para articular sua proposta de valor, declarando claramente os benefícios de sua oferta e o que o diferencia de seus concorrentes.
Destaque as características e benefícios (com ênfase nos últimos)
Claro, as pessoas precisam saber o que seu produto ou serviço faz, mas é muito mais provável que elas convertam se entenderem os benefícios que receberão ao seguir sua CTA. A mensagem orientada para benefícios (como veremos em alguns exemplos) é uma das melhores maneiras de impulsionar as conversões.
Inclua depoimentos e outras formas de comprovação social. As pessoas são muito mais propensas a converter em sua página de destino se acreditarem que outras pessoas tiveram experiências positivas com seu produto ou serviço. Os depoimentos de clientes satisfeitos são uma maneira eficaz de transmitir confiança e credibilidade. Certifique-se de incluir depoimentos autênticos e relevantes, destacando os benefícios e resultados alcançados pelos clientes.
Além dos depoimentos, você também pode usar outros elementos de comprovação social, como avaliações de produtos, certificações, prêmios ou números que demonstrem sua autoridade no mercado. Quanto mais evidências você fornecer de que seu produto ou serviço é confiável e valorizado por outras pessoas, maior será a probabilidade de os visitantes converterem.
Facilite o processo de conversão
Uma página de destino de alta conversão também deve facilitar o processo de conversão. Isso significa tornar o formulário de preenchimento simples e intuitivo, solicitando apenas as informações essenciais. Quanto mais informações você solicitar, maior será a probabilidade de os visitantes abandonarem o processo.
Além disso, torne o CTA (chamada para ação) fácil de encontrar e destacado visualmente. Use cores contrastantes, texto persuasivo e elementos visuais atraentes para chamar a atenção dos visitantes e incentivá-los a agir.
Teste e otimize sua página de destino
Por fim, lembre-se de que a otimização da página de destino é um processo contínuo. Teste diferentes elementos, como títulos, imagens, cores, posições de CTA e conteúdo, para descobrir o que funciona melhor para o seu público alvo. Realize testes A/B para comparar variações e usar dados reais para tomar decisões informadas.
Monitore regularmente o desempenho da sua página de destino por meio de análises e métricas de conversão. Identifique áreas de melhoria e faça ajustes para maximizar sua taxa de conversão ao longo do tempo.
Ao implementar essas práticas recomendadas e ajustar sua estratégia com base nos resultados, você estará no caminho certo para construir páginas de destino que convertem e impulsionam o crescimento do seu negócio.